Категории

    Новости

    Изменение фона в шаблоне Joomla
    6. Сейчас колдуем с CSS так, чтоб было похоже на данный макет. Поехали: Я заключил меню в блочный элемент levoe-menu: Таким макаром, Joomla генерирует последующий код: Основная Сырье Аддитивы Диоксид

    Как быстро перенести сайт на Joomla Часть 2 Восстановление из резервной копии
    Как запустить цикл? У меня на данный момент выводит одну и туже картину либо просто "i" $q ="SELECT vm.`file_url_thumb` FROM `#__virtuemart_medias` vm LEFT JOIN `#__virtuemart_product_medias` vpm ON vpm.`virtuemart_media_id`

    Анализ сайта яндекс
    Продвижение веб-сайта в ТОП Yandex'а и Google (других поисковых машин) - главная цель для хоть какого вебмастера либо оптимизатора. В попытке закрепить собственный ресурс на фаворитных позициях выдачи

    Материнские платы на 2 процессора
    Для тех у кого нет времени, чтоб прочесть всю статью, я сразу даю рекомендуемые модели материнских плат под различные микропроцессоры. На сей день оптимальными по соотношению стоимость/качество являются

    Обозначение смайликов в картинках
    Здрасти, читатели блога Веб-сайт с нуля. Доводилось ли вам думать над тем, что означают смайлы, которые вам прислали, и как на их ответить? Сталкивались ли с необходимостью выразить свои эмоции очень

    Форд мондео ремонт
    На Форд Мондео ремонт силовых агрегатов случается довольно изредка, так как моторы южноамериканского производителя обычно надежны и долговечны. Особенного внимания стоит 2, 5л бензиновый вариант, снаряженный

    Процессоры intel socket 775
    Сокет (socket) микропроцессора - разъем, место на материнской плате компьютера куда вставляется микропроцессор. Микропроцессор, до того как он будет установлен в материнскую плату, должен подходить ей

Полезные материалы

1.3. Особенности продвижения продукта в сфере b2b

Опубликовано: 26.09.2017

видео 1.3. Особенности продвижения продукта в сфере b2b

Лекция 3: Особенности передачи маркетинговой информации

Как правило, маркетинговая стратегия b2c компании состоит из обычного набора инструментов продвижения. Это массовая реклама в СМИ, участие и организация мероприятий, PR-поддержка, спонсорство и т.д. Такое понятие, как клиентоориентирование, редко для такого рода компаний, к нему прибегают тогда, когда перестает быть действенной массовая реклама и необходимо развить, или поддержать потребительский интерес другими способами. Здесь на помощь приходит event – маркетинг. Его цель – создать событие, ситуацию праздника, которая способна пробудить в человеке яркие эмоции. А если есть эмоции и переживания, особенно положительные, то события и сам бренд и продукция, ради которой все и затевалось, обязательно останутся в памяти у потенциальных клиентов и, возможно, подтолкнут к приобретению товара. В этом аспекте b2b компании сильно отличаются от b2c, когда событийный маркетинг является не дополнительным, а одним из самых необходимых способов успешной реализации товаров промышленного и бизнес-потребления. Но, безусловно, здесь также есть свои особенности, которые необходимо учитывать при планировании event-мероприятий.


Джек Траут Брэнд Позиционирование Университет Синергия Школа Бизнеса

В первую очередь, это целевая аудитория, определение которой является важнейшей составляющей продвижения товаров и услуг в любом сегменте. В отличие от потребительского рынка в промышленной сфере (B2B) целевая аудитория представлена юридическими лицами, что оказывает достаточно сильное влияние на способы продвижения. Целевая аудитория B2B очень узкая, это связано с тем, что на данном рынке реализуются узкоспециализированные товары и услуги. В связи с этим, количество потенциальных клиентов в одном регионе сравнительно невелико и, как правило, в рамках одного региона большинство представителей того или иного бизнеса в большинстве случаев знакомы лично или знают друг о друге заочно. Это касается и лесопромышленного комплекса Архангельской области. Именно поэтому массовая традиционная реклама не принесет ожидаемого результата. Даже если потенциальный клиент увидит ее по телевидению или в газете, даже узкоспециализированной, отраслевой типа журнала «Лес», для принятия решения о покупке лесозаготовительной техники ему необходимо, как минимум, собрать отзывы о ее работе среди знакомых коллег, самом изучить технические характеристики лесных машин, посоветоваться с бригадами, непосредственно работающими в лесу. Этим обуславливается длительность принятия решения о покупке, заключения контракта. В таких условиях каждая новая и повторная продажа, новый или постоянный клиент идут на вес золота.

 

rss