...

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про анализ объема продаж компании. Сегодня вы узнаете: Зачем необходимо проводить анализ объема продаж организации; Как правильно проводить исследование продаж; Какие методы анализа объема продаж существуют. Цель анализа продаж Объем продаж  – один из важнейших показателей эффективности работы компании. Изменение этого показатели в ту или иную сторону может свидетельствовать об изменениях тенденций развития рынка, недостатках в работе организации, что при отсутствии своевременного реагирования,...

*Все истории основаны на реальных событиях. Интернет-маркетолог Иван Иванов запустил крутую акцию, чтобы привлечь посетителей на открытие фитнес-центра. Прийти захотели 30 человек, все оставили свои контактные данные. Но персонал фитнес-центра не перезвонил НИ ОДНОМУ лиду. Иван Иванов посчитал деньги, которые клиент потратил на акцию. И два дня плакал, хотя в провале акции не виноват. «ЛидМашина» строит интернет-маркетинг для клиентов с 2010 года. Но когда качественные лиды теряются где-то в чертогах разума менеджеров по продажам, маркетерам...

Одним из важнейших аспектов реализации политики ИБ является анализ угроз, оценка их достоверности и тяжести вероятных последствий. Реально риск появляется там, где есть вероятность осуществления угрозы, при этом величина риска прямо пропорциональна величине этой вероятности (рис. 4.11). Суть деятельности по управлению рисками состоит в том, чтобы оценить их размер, выработать меры по уменьшению и создать механизм контроля того, что остаточные риски не выходят за приемлемые ограничения. Таким образом, управление рисками включает в себя два...

Итак, в вашей компании все внутренние бизнес-процессы изучены, хорошо структурированы и формализованы, достаточно отлажены, но менеджеры не хотят (или не могут?) действовать, - по крайней мере, гибко. Доходы падают, продажи уменьшаются. Менеджеры не знают, что делать и как действовать. Некоторые из них грешат на статистику, другие на происки конкурентов, третьи – на перелинковку страницы сайта, четвертые … В целом в компании «все хорошо, все хорошо, за исключением пустяка» – все ближе и ближе разорение. Встают извечные вопросы: кто виноват? что...

Необходимые специальные, лидерские и управленческие навыки: 1. Выявлять заинтересованных лиц (ЗЛ). 2. Управлять ожиданиями ЗЛ. 3. Проводить собрания. 4. Проводить интервьюирование. 5. Проводить анкетирование. 6. Проводить «мозговые штурмы». 7. Уметь определять границы системы. 8. Уметь выделять подсистемы и определять их границы. 9. Уметь выявлять требования типов: ответы и собранная информация; запросы заинтересованных лиц; глоссарий; стандарты и ГОСТы; характеристики аналогичных/наследуемых систем; бизнес-требования; бизнес-правила; концепция...

Постоянное ускорение роста объема данных является неотъемлемым элементом современных реалий. Социальные сети, мобильные устройства, данные с измерительных устройств, бизнес-информация – это лишь несколько видов источников, способных генерировать гигантские массивы данных. В настоящее время термин Big Data (Большие данные) стал довольно распространенным. Далеко не все еще осознают то, насколько быстро и глубоко технологии обработки больших массивов данных меняют самые различные аспекты жизни общества. Перемены происходят в различных...