Daftar harga jual: dapatkah saya melihat semuanya?

1. 1. Harga sedikit meningkat.
2. 2. Menambahkan 2 kolom.
3. 3. Menyewa seorang fotografer di negara bagian.
4. 4. Disisipkan di halaman pertama harga kategori baru.
5. 5. Diberikan tugas kepada programmer.

Artikel ini tidak akan lama menjadi ciri khas saya. Hanya kasus bagaimana kami membuat versi ringan dari daftar harga yang dijual ke salah satu klien kami. Ini memungkinkannya untuk meningkatkan konversi konversi ke suatu kesepakatan setelah mengirim daftar harga baru sebesar 12,7%.

Dan ke depan, saya akan menjawab pertanyaan Anda, kami masih akan menulis tidak hanya kasus tertentu, tetapi juga bagaimana membuat katalog harga yang tepat dalam beberapa langkah. Dan sekarang ambil beberapa keping dari kasing ini dan perkenalkan pada diri Anda.

Sebagai aturan

Daftar harga yang diterima pelanggan sama seperti dua tetes air dari lautan yang sama. Saat berbohong, ada sebanyak 3 perbedaan yang dapat Anda temukan di dalamnya:

• Rincian perusahaan
• Jumlah posisi
• Perbedaan harga

Dan di sini untuk Anda untuk contoh harga standar tersebut.

Unduh standar dari 1C ke Excel. Biasanya pada 20-30 lembar jika dicetak. Semakin banyak judul, semakin banyak sheet. Sekali dalam hidup kita, kita telah melihat katalog yang terdiri dari 212 halaman, permisi, tapi ini sesuatu, lebih baik tidak mengirim dokumen seperti itu. Jika ternyata ada sejumlah besar posisi dalam katalog Anda, maka, dalam hal ini, lebih baik untuk mengetahui kebutuhan klien dan hanya mengirim apa yang benar-benar ia butuhkan.

Tangan di kaki dan pergi

Kami melakukan survei di antara klien klien kami (maaf untuk taftologi) dan menemukan yang berikut:

Kesimpulan dibuat. Harga berubah!

1. Harga sedikit meningkat.

Ya, tidak peduli seberapa konyol kedengarannya, tetapi kami telah menaikkan harga sebesar 5% untuk sebagian besar barang, kecuali untuk barang lokomotif.

2. Menambahkan 2 kolom.

Diskon 5% dan 8%. Untuk mendapatkan barang dengan harga ini, perlu untuk melakukan pembelian untuk jumlah tertentu. Untuk 10.000 000 untuk mendapatkan 5%, dan 25.0000 untuk mendapatkan 8%, tetapi kami tidak berbicara tentang persyaratan untuk menerima diskon kepada klien baru sebelum dikirim sehingga mereka sendiri memiliki keinginan untuk mempelajarinya. Dan agar diskon ini tidak merugikan kami, yaitu, "ke minus," kami membuat item nomor satu.

3. Menyewa seorang fotografer di negara bagian.

Dia mulai memotret posisi baru dan memasukkannya ke dalam 1C. Kami memberikan tugas yang sama kepada manajer penjualan - mencari foto produk di situs web produsen dan juga memasukkannya ke dalam 1C. Hanya dalam sebulan, ketika 3 orang bekerja keras, Anda dapat memasukkan 10-15 ribu foto ke dalam daftar harga. Secara alami, pertama-tama, Anda perlu memasukkan foto barang paling populer.

4. Disisipkan di halaman pertama harga kategori baru.

"Buku Terlaris", "Penawaran Khusus" dan "Baru". Dan mereka disorot dalam huruf besar dan berwarna merah, sehingga mereka mencolok. Mungkin tidak terlalu jujur ​​sehubungan dengan pelanggan, tetapi sering kali ini sama sekali bukan "Produk Baru", tetapi hanya apa yang harus kami jual sejak awal. Faktanya, dalam kategori ini, manajer memasukkan sisa-sisa gudang, barang lelang, dan sebagainya.

5. Diberikan tugas kepada programmer.

Secara alami, ada sedikit inovasi, perlu semuanya otomatis di 1C diturunkan ke Excel. Terus terang, kami kurang sibuk dengan empat poin pertama dibandingkan dengan ini. Itu benar-benar membutuhkan banyak keberanian, usaha dan waktu.
Masalah utama adalah dengan mengimpor foto dari 1C ke Excel, tetapi kami juga menyelesaikannya 😉

Begitulah harga mulai terlihat setelah perubahan kami.

Setuju, ini berbeda dari gambar pertama menjadi lebih baik. Dan seperti yang saya tulis di atas, konversi rata-rata, setelah mengirim harga seperti itu, ke dalam transaksi meningkat sebesar 12,7%.

Daftar harga terlalu besar

Secara alami, kami memiliki masalah bahwa foto tersebut memakan banyak ruang dan mengirimkannya melalui email benar-benar sulit, tetapi kami menemukan solusi untuk ini:

• Jangan mengirim semua posisi dalam satu dokumen, tetapi jelaskan kebutuhan klien dan kirimkan pada merek tertentu
• Masukkan daftar harga pada layanan di mana Anda dapat menelusuri secara online

Selain itu, kami telah menyiapkan dan menciptakan kit pemasaran khusus di mana kami menjelaskan secara rinci semua keuntungan klien kami. Ditambah dengan daftar harga jual, itu telah menjadi bahan pemasaran yang mematikan.

Ngomong-ngomong, cara membuat kit pemasaran pemasaran kami jelaskan secara rinci di sini dan di sini.

Secara singkat tentang hal utama

Kasus ini bisa dilakukan lebih baik lagi, memungkinkan untuk mengembangkan sampul judul, memilih posisi individu dan menempelkan stiker pada mereka, menyebut barang sebagai artikel saya sendiri, sehingga tidak ada yang bisa membandingkannya. Tetapi ini semua adalah twist ke ideal, karena dasar-dasar yang Anda miliki cukup dari tindakan ini. Nah, jika dasar-dasarnya tidak cukup untuk Anda, maka seperti yang saya tulis di atas, kami pasti akan menulis seluruh artikel tentang cara membuat daftar harga yang efektif pada kita sendiri.

Dan sekarang Anda memiliki beberapa perpisahan lagi dengan "track":

• Pastikan Anda menggunakan kolom daftar harga atau "Diskon". Ini secara ajaib memengaruhi keputusan untuk membeli oleh klien, terutama di bidang grosir;
• Pastikan untuk selalu menelepon kembali ke pelanggan Anda setelah mengirim harga. Sebagai aturan, semua manajer penjualan berdosa dengan ini. "Ya, aku merasa dia hanya melihat," "Ya, dia tidak akan membeli apa pun," dan seterusnya. Penemuan manajer penjualan yang biasa dilakukan untuk melindungi diri dari panggilan;
• Jangan menyisihkan uang untuk perubahan harga dalam 1C. Ya, biayanya puluhan atau bahkan ratusan ribu rubel, tergantung pada kompleksitas sistem, tetapi bahkan jika meningkatkan konversi sebesar 10%, itu akan membayar sendiri dalam jangka panjang.

Sumber dari