Анализ объема продаж продукции и услуг: этапы, методы и способы

Опубликовано: 26.09.2017

видео Анализ объема продаж продукции и услуг: этапы, методы и способы

Методы повышения продаж - маркетинговая воронка

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про анализ объема продаж компании.



Сегодня вы узнаете:

Зачем необходимо проводить анализ объема продаж организации; Как правильно проводить исследование продаж; Какие методы анализа объема продаж существуют.

Цель анализа продаж

Объем продаж  – один из важнейших показателей эффективности работы компании. Изменение этого показатели в ту или иную сторону может свидетельствовать об изменениях тенденций развития рынка, недостатках в работе организации, что при отсутствии своевременного реагирования, может привести к серьезным проблемам. Во избежание “неприятных сюрпризов” необходимо регулярно проводить мониторинг продаж вашей компании.


Охотники за покупателями - тренинг для риэлторов от бизнес-тренера Андрея Захарова, 1 часть

Помимо предупреждения возможных проблем, анализ объема продаж решает следующие задачи:

Позволяет получить информацию, на основе которой руководитель сможет принять эффективное управленческое решение (как тактическое, так и стратегическое); Выявляет “прибыльные” и “убыточные” товары в продуктовом портфеле компании. Позволяет принять верное решение насчет развития или изъятия продукта из ассортимента; Позволяет оценить эффективность работы отделов вашей компании, например, отдела маркетинга или продаж; Во многом определяет сбытовую политику компании; Помогает сегментировать рынок .

Если перед вами стоит хотя бы одна из перечисленных задач, вам следует провести мониторинг продаж.


Как оценить рентабельность бизнеса

Рынок сегодня очень быстро развивается. Появляются новые бренды, старые продукты вытесняются новинками, потребитель становится все более требовательным. Именно эти факторы и определяют частоту проведения анализа продаж продукции. Специалисты рекомендуют контролировать изменение в продажах вашей компании хотя бы один раз в месяц.

 

rss