3 тактики, которые победят в войне с лидерством B2B
- Группы в LinkedIn
- Как это использовать?
- Полезный инструмент или реальная ценность
- Медиа мониторинг
- Краткое описание:
Продажа обуви или платьев в интернете - это просто пирог. По сравнению с продажей услуг, особенно специализированных, их легко предложить заказчику. A / B тесты, креативные решения, нестандартный подход, сюрприз - к сожалению , B2B-кампании не выдерживают. По этой причине для многих маркетологов они все еще остаются загадкой, и вопрос о том, как их сохранить, остается открытым.
Ответ заключается в эффективном формировании лидов B2B, то есть в поиске и приобретении людей, имеющих бизнес-проблему / потребность, которую ваша компания может удовлетворить. Я представлю вам несколько проверенных способов получения лидов B2B, которые являются наибольшим желанием большинства предпринимателей. Эти методы окупаются - они значительно увеличивают количество потенциальных клиентов.
Однако, прежде чем мы пойдем на войну за лидерство в сфере В2В, мы все же должны пересмотреть свою тактику. Не все методы будут работать одинаково для каждой отрасли. Большинству нишевых предприятий нужен эффективный трейдер, который свяжется с клиентами лично. Не расстраивайтесь, хотя. Для большинства предпринимателей сеть - это место, где можно поймать много деловых акул. Что стоит проверить?
Группы в LinkedIn
Если вам интересно, куда идут все ваши ведущие B2B, у меня есть для вас ответ. Они находятся на LinkedIn. Вы не верите? Заходите и проверяйте. Sales Hacker пишет, что бестселлеры проводят там как минимум шесть часов в неделю. Это до 15% вашей недели. Почему они уделяют так много времени? Потому что у LinkedIn есть определенный ROI.
Как это использовать?
Найдите большую активную группу и станьте активным участником. Если окажется, что такой группы еще нет, станьте пионером и создайте ее самостоятельно. Пригласите представителей власти в вашей отрасли поделиться.
Для поиска групп в LinkedIn нажмите в меню поиска, выберите «Группы» и введите ключевое слово, которое в целом относится к вашей отрасли. Нажмите «ввод» (не используйте подсказки, пусть LinkedIn выберет для вас). Для целей этого примера я выбираю «энергию».
Вы, вероятно, будете удивлены тем, как мало групп на польском языке, хотя пользователей все больше и больше (в настоящее время их насчитывается более миллиона). Как бы это ни звучало, обратите внимание на «качество» пользователей в вашей группе. Они должны быть активными людьми, заботящимися о своей профессиональной жизни и имидже в отрасли, а не перед коллегами, коллегами, начальником или конкурентами.
После ввода выбранной фразы по умолчанию вы получите результаты на самых популярных языках, поэтому в раздел с фильтрами следует добавить польский язык. Благодаря этому будут отображаться все группы, связанные с нашей страной. Из списка результатов выберите те, которые имеют наибольшее количество участников и обсуждений.
Одной из тактик может быть выбор закрытых групп - членов, но с небольшим количеством польских групп я не рекомендую этот метод. Это работает, когда мы хотим пропустить перегруженные рекламным контентом, который служит только спаму и агрессивному маркетингу.
Я полагаю, вы нашли группу, которая является наиболее представительной. В моем случае это возобновляемая энергия в Польше, насчитывающая 253 человека (кстати, это ничто по сравнению с группами в США, Великобритании или даже Германии), но этого достаточно, чтобы начать хороший старт. Теперь присоединитесь к группе и начните активно ее использовать.
Помните, что LinkedIn не был создан в рекламных целях. Портал призван объединять профессионалов и служить рекрутинговым целям. Группы - это не место для спама, а для содержательного разговора. Позаботьтесь о содержании, которое вы публикуете в нем, и о своем собственном изображении. Спамеры быстро ловятся обычными пользователями LinkedIn.
Большим преимуществом участия в группе являются сообщения, которые мы получаем в рамках ее участия. Они регулярно попадают в мой почтовый ящик. На первый взгляд, я могу сказать, если сообщение интересно. Некоторые из лучших групп, к которым можно «присоединиться», - это те, в которых 90% дискуссий касаются конкретных вопросов и 10% полу-рекламных постов.
Уровень вашего участия в группе можно найти в панели справа. Вы увеличите его, не только комментируя сообщения других участников, но и вызывая интересные дискуссии. Сосредоточьтесь на том, чтобы быть полезным и активным. Попробуйте вызвать интересную / противоречивую дискуссию и дать наилучшие возможные ответы. Связаться с пользователями читать таким образом. Вы можете получить Leads благодаря контактам с частными людьми, а не с группами. Позаботьтесь об этих отношениях так же, как вы заботитесь о них в своей личной жизни.
Как я упоминал ранее, группы в Польше пока не очень популярны. Если в своей отрасли вы не нашли ничего интересного, станьте пионером и создайте свою. В начале позаботьтесь о хорошем имени , не обязательно связанном с вашей компанией - люди предпочитают принадлежать к широкому сообществу, а не подписываться на группы, которые рано или поздно используют их в рекламных целях. «Возобновляемая энергия в Польше» является хорошим примером названия. Новая группа , очевидно, потребует большего продвижения, но с конкретной отраслью будет легче достичь конкретной цели. Стоит пригласить так называемых влиятельные лица или авторитеты в отрасли. Кроме того, может быть полезна целевая страница, ссылка в нижнем колонтитуле или почтовое сообщение, но это тема для отдельной записи.
Кого вы должны поручить этой задаче? Сколько нужно, чтобы подготовить его?
Если вы являетесь владельцем небольшой компании , вам следует позаботиться о своем профиле и самостоятельно управлять группой. Ничего заслуживающего доверия бренда, такого как ваш имидж и ощущение прямого контакта с владельцем.
Однако, если вы управляете более крупной компанией , поручите этой задаче доверенное изображение, как в сети, так и в автономном режиме, легко устанавливая контакты и быстро получая признание.
Стоимость для компании : 6 часов х 4 недели х 80 злотых = 1920 злотых. Если вы поставили перед собой цель получить X лидов в месяц, вы быстро узнаете, насколько прибыльны эти действия.
Полезный инструмент или реальная ценность
Посмотрим правде в глаза. Вы не будете получать, но просят их. Вы должны дать что-то от себя. Следующий описанный метод не прост, но очень эффективен в долгосрочной перспективе. Подумайте, каким инструментом вы можете поделиться со своими потенциальными клиентами.
Лично мне больше всего нравятся калькуляторы и конфигураторы . Они не только доказывают технологическое преимущество (хорошо продумано), но и являются просто полезным инструментом. Для энергетической промышленности это может быть калькулятор для экономии энергии благодаря использованию солнечных батарей. Финансовые услуги имеют калькуляторы НДС, процентные ставки по кредитам и займам. Я рекомендую взглянуть на калькуляторы, предлагаемые компаниями, связанными с дизайном интерьера, например, IKEA.
Для нашей компании, работающей в отрасли SEO Состояние сайта очень важно. Мы создали инструмент, который анализирует страницы наших нынешних и ... будущих клиентов бесплатно : www.pozycjonowanie.pl/audyt-seo/ , Анализ бесплатный. Таким образом, мы собираем информацию от людей, заинтересованных в профессиональном аудите, который увеличивает потенциал позиционирования и, следовательно, прибыль компании.
Самое главное, что мы удовлетворили реальную потребность рынка и предложили бесплатный продукт, отличающий нас от конкурентов - такой же сервис для других довольно дорогой. Программное обеспечение стало стабильным каналом, который генерирует потенциальных клиентов .
Что еще вы можете поделиться со своими будущими клиентами? Предлагаю: книги, курсы, путеводители, инфографику. Даже интересная статья сыграет эту функцию. После прочтения у вас будет возможность оставить свой адрес электронной почты и твитнуть.
Кого вы должны поручить этой задаче? Сколько нужно, чтобы подготовить его?
Конфигуратор может быть создан вашими сотрудниками (отдел программного обеспечения) или интерактивным агентством. Продолжительность проекта не должна превышать 6 месяцев.
Стоимость для компании : 6 месяцев x 2 программиста (я также включил графику в их работу) x 30 часов в месяц в среднем x 80 злотых / ч = 28 800 злотых.
Медиа мониторинг
Если вы хотите, чтобы ваш бренд рос и говорил о вас как можно больше, вы должны стать экспертом в своей отрасли . Эта тактика аналогична группам LinkdeIn, но она основана на мониторинге многих источников и использовании возможностей говорить или помогать будущим клиентам.
На рынке существует несколько систем автоматического мониторинга в Интернете. Самый популярный http://brand24.pl/ , Однако это платное решение. Для менее требовательных клиентов Google приходит с помощью и оповещениями https://www.google.com/alerts?hl=ru.
Мы создаем оповещения на основе любого количества ключевых слов. Они будут автоматически уведомлять нас о статьях, видео, записях в блогах и других источниках, которые содержат конкретные фразы. Я предлагаю установить такую конфигурацию для каждого слова:
Отныне вашей задачей будет участие во всех обсуждениях, связанных с вашей отраслью, на таких сайтах, как Onet, Gazeta Prawna, TVP и т. Д. Как и в случае групп LinkedIn, остерегайтесь комментариев в стиле «Супер запись, я приглашаю вас на свой сайт». Эти виды деятельности приносят результаты, противоположные предполагаемым. Каждый ответ должен содержать не менее 1000 символов и быть содержательным. Дополнительной ценностью этой тактики является соответствие вашей отрасли и конкуренции. Многие из полученных уведомлений создадут возможности для помощи другим пользователям или даже дадут наставнический тон обсуждению. Чем активнее вы, тем больше потенциальных клиентов вы получите.
Кого вы должны поручить этой задаче? Сколько нужно, чтобы подготовить его?
В мониторинге СМИ вы можете привлекать того же человека, который будет следить за группами и контактами в LinkedIn. Стоимость для компании : 5 часов х 4 недели х 80 злотых = 1600 злотых.
Краткое описание:
Приобретение B2B ведет очень сложное искусство. Однако я могу заверить вас, что если вы попробуете описанные выше методы, вас спросят: « Стоит ли генерировать свинец? «Вы ответите утвердительно. Однако каждый из описанных выше способов требует соответствия конкретным условиям. По этой причине я всегда советую клиентам искать свой путь и тестировать различные решения.
Получение новых клиентов требует постоянной работы и совершенствования. Там нет необходимости обманывать, вам также нужны деньги и временные вложения. Но это зависит от вас, насколько вы вовлечены.
Воспользуйтесь моим опытом. Позаботьтесь о своем профиле, систематически ищите и добавляйте новые контакты, а не только в вашей отрасли. Будьте полезны, и люди будут думать о вашей компании так же. Рискни!
Обещаю, вы не пожалеете об этом. Я готов изучить ваши методы для эффективного приобретения клиентов B2B и провести конструктивное обсуждение.
PS. Конечно, я приглашаю вас в мою сеть на LinkedIn - Петр Вольневич ,
3 тактики, которые победят в войне с лидерством B2B
5 (100%) 1 голос
Похожие
Как выбрать подписку и телефон... в предложениях много деталей, и сложность этого заставляет нас часто продлевать контракт, чтобы отбросить проблему выбора. Однако, если у вас есть минутка, я приглашаю вас прочитать. Я собрал несколько советов, которые нужно учесть до окончательного изменения договора и оператора. Я не ожидал, что из этого выйдет длинный текст. Я хотел показать новый компаратор Telepolis и добавить несколько личных советов о том, как выбрать подписку, но он действительно Как сделать аудио CD
Скачать Audio CD Burner Аудио CD заметно отличается от других сменных носителей. Фактически он не содержит файлов и данных, хранящихся в необработанных выборках фиксированного формата. Таким образом, вы не можете просто скопировать аудиофайлы на диск - он не будет распознан плеером. Качество звука Audio CD часто превышает форматы с потерями, такие как MP3, но уступает форматам без потерь, таким как FLAC и APE. Пользователи iPhone: Chrome для iOS сохранит ваши данные
... илия по привлечению пользователей iOS к своей поисковой системе, улучшив свое приложение Chrome для iOS. Мобильный браузер Safari для iOS по умолчанию не учитывает стоимость данных сотовой связи или разочарование в сетях с медленным доступом. Пользователи Android, пытающиеся не выходить за пределы своих тарифных планов, получили возможность, которую пользователи iOS теперь получат с обновлением Chrome для iOS. В соответствии с Как выбрать ремень для обуви?
На первый взгляд может показаться, что это не очень серьезный вопрос, и в некотором смысле это так. Ну, есть много формальных правил, касающихся выбора различных предметов одежды, но все действительно зависит от контекста. Очевидная истина заключается в следующем: чем более официальной должна быть стилизация, тем больше вы должны следовать обычным Как скрыть этот уродливый YouTube Preloader
... be в качестве источника мультимедиа. Если вы когда-либо делали что-то подобное, вы знаете, что если вы просто добавите встроенный проигрыватель YouTube в свой исходный код, он не будет работать очень хорошо в фоновых целях. Это потому, что YT предоставляет его людям, которые хотят использовать его внутри контента сайта, а не обязательно в фоновом режиме. Домен для интернет магазина - как выбрать?
... вы хотите вести бизнес онлайн, вам нужно позаботиться о правильном адресе вашего магазина"> Если вы хотите вести бизнес онлайн, вам нужно позаботиться о правильном адресе вашего магазина. Ваш собственный домен является подтверждением приверженности и профессионализма в электронной коммерции. Правильно подобранная работа создает имидж вашего бизнеса среди клиентов и облегчает их охват, благодаря чему позволяет сократить расходы на рекламу или Новая вкладка Chrome наконец настраивается
Утром я получил удовольствие, когда открыл Google Chrome на своем ноутбуке: новая вкладка с новым дизайном! Похоже, что Google тестирует редизайн страницы браузера с новой вкладкой, чтобы привести ее в соответствие с остальными Новый взгляд Google Chrome , И точно так же, как пышная новая витрина Chrome, украшающая редукционную новую вкладку, обновляется в соответствии с более Как вставить символы в Google Docs
Вам нужно вставить символы в Google Docs? Вы можете выбрать египетские иероглифы, эмодзи, азиатские и арабские шрифты, стрелки, математические и научные символы и многое другое. Это не проблема, если вы не знаете название нужного вам символа. Вы можете нарисовать его с помощью мыши, и Google покажет вам похожие символы. Интерфейс « Вставка специальных символов» прост в использовании. Он остается открытым, пока вы его не закроете, что означает, что вы можете вставить Как отключить проверку диска при запуске системы?
В целях безопасности записанной информации Windows Vista была оснащена дисковым инструментом, который сканирует разделы на наличие ошибок. В подавляющем большинстве случаев это приложение должно запускаться, выполнять свою работу, а затем, до тех пор, пока следующие осложнения не покажут его наличие. Однако иногда возникает ситуация, при которой chkdsk всегда запускается после запуска системы, что значительно задерживает ее запуск. Это неприятность, которая может быть первым симптомом Как добавить анимированный счетчик на сайт WordPress
... bavit-animirovannyj-scetcik-na-sajt-wordpress-1.png" alt="Приглашаем вас ознакомиться с гидом"> В Wordpress есть много интересных и полезных опций для повышения производительности сайта и добавления различных новых функций. В этом руководстве мы хотели бы сосредоточиться на конкретном решении, а именно на добавлении анимированного индикатора, который будет информировать получателей о том, что произойдет интересное событие или наступит важное событие. Мы можем сообщить Шторы для низких комнат
... вартира высотой 2,50 - 2,80 м"> Низкая квартира высотой 2,50 - 2,80 м? Это наиболее распространенный тип жилья в блоках, построенных с 1960-х до конца прошлого века. Выбирая шторы для такого интерьера, следуйте приведенным ниже правилам, и вы избежите оптического уменьшения уже тесной комнаты. Низкая конструкция, характерная для блоков 70-х и 80-х годов, является настоящим испытанием для декоратора. Каждая деталь имеет
Комментарии
Теперь, как мне это использовать?Теперь, как мне это использовать? Было бы легко отправить вас к своим Начиная страницу и назовите это днем. Их руководство по установке действительно содержит множество полезной информации - ссылки на CDN, пояснения по установке с помощью Bower, npm и Composer, информацию об интеграции с Autoprefixer и LESS, набор шаблонов, лицензий и переводов - но это, безусловно, не пошаговое руководство по началу работы (что вполне может Как выглядят их магазины, как они представляют свое предложение, какую маркетинговую деятельность они используют, или их предложение менее / более всеобъемлющее, чем то, которое вы хотите предложить?
Как выглядят их магазины, как они представляют свое предложение, какую маркетинговую деятельность они используют, или их предложение менее / более всеобъемлющее, чем то, которое вы хотите предложить? Все это так, что вы можете выделиться с точки зрения как имиджа, так и продаж по сравнению с другими. Хорошее признание окружающей среды является залогом успеха любого интернет-магазина. 2. Выбор имени и домена Если вы не хотите больше мешать выполнению ваших Но если вам понадобится слишком много времени, чтобы понять, как им управлять, как бы вам понравились его передовые функции, которыми вы так увлечены?
Но если вам понадобится слишком много времени, чтобы понять, как им управлять, как бы вам понравились его передовые функции, которыми вы так увлечены? Вы могли бы закончить со своим старым телефоном еще раз. Так что, по сути, неинтуитивный дизайн интерфейса мешает вам сфокусироваться, приводя вас в незнакомую ситуацию, в которой нет такого очевидного намека. Но, интуитивно понятный дизайн обеспечивает бесперебойную работу, где вы можете в полной мере насладиться функциональностью веб-сайта, мобильного Или как вы знаете лучшие способы найти работу?
Или как вы знаете лучшие способы найти работу? Особенно мечта? Какие-нибудь из ваших реальных примеров? Или твои друзья? Каждый комментарий приветствуется! Я настоятельно рекомендую вам комментировать, особенно если вы еще не комментировали / комментировали. У меня много мыслей в этой области. Я поделюсь этим с вами в ближайшее время. Но прежде чем это произойдет, я бы хотел, чтобы ваше воображение освободилось. Ваше творчество в движении. Напишите в комментариях, как вы Как использовать моду Joypad Mod, чтобы играть двумя людьми на одном мониторе?
Как использовать моду Joypad Mod, чтобы играть двумя людьми на одном мониторе? Сначала запустите одну копию игры в оконном режиме. Если игра запускается в полноэкранном режиме, введите графическую опцию и установите опцию «Полноэкранный режим» в положение «Выкл.». Затем перейдите в обычный режим одиночной игры и создайте новый мир или включите игру с существующим миром. После запуска игры нажмите Escape на клавиатуре и используйте опцию «Поделиться через локальную сеть> Чтобы определить, как каждый провайдер справился с этим критерием, мы пошли дальше и задали каждому из них простой вопрос в чате: как мне установить новый плагин на мой сайт WordPress?
Чтобы определить, как каждый провайдер справился с этим критерием, мы пошли дальше и задали каждому из них простой вопрос в чате: как мне установить новый плагин на мой сайт WordPress? После того, как мы получили их ответы, каждый поставщик оценивался в соответствии с их временем ответа и количеством ответов, которое потребовалось им, чтобы провести нас через этот процесс. Наконец, мы дали каждому хозяину субъективную оценку из пяти. Посмотрим, как они поживают WPEnginePagelySiteGroundМаховикBluehostDreamhostHostgator Полезный инструмент?
Полезный инструмент? Whatevs. Просто знайте, что это существует. 22. Нужно тратить время? Гугл может помочь , Поиск пасьянса или крестики-нолики подскажет пару игр в браузере. До свидания, производительность. Теперь все, что нужно Google - это Это хобби или за этим стоят денежные намерения?
Это хобби или за этим стоят денежные намерения? Мартин М. - настоящий вирусный программист и рассказывает нам, почему он преследует это хобби. Хакеры как он - причина, почему мы нуждаемся в антивирусной защите. Первый компьютерный вирус в Но как это выглядит с другой стороны?
Но как это выглядит с другой стороны? Разработчики действительно хотят от нас слишком многого или просто не имеют выбора? Чтобы не угадывать и не придерживаться других теорий на эту тему, мы решили спросить самих заинтересованных людей - программистов, которым приходится ежедневно сталкиваться с такой проблемой, - выбрать достаточные права для правильного функционирования своего приложения, но не подозрительно или даже не желать клиентов. Проблема Как вы можете защитить себя от такой проблемы, решение которой обойдется в сотни тысяч или миллионы злотых?
Как вы можете защитить себя от такой проблемы, решение которой обойдется в сотни тысяч или миллионы злотых? Прежде всего, стоит проверить, зарегистрирован ли китайский офис? Если нет, давайте сделаем это как можно скорее. Мы рекомендуем зарезервировать вашу торговую марку, прежде чем выставлять вашу продукцию на ярмарку. Если это так. Или вы можете попытаться купить товарный знак (если правообладатель с этим согласен) или использовать другой товарный знак в Китае, который также должен быть зарегистрирован. Или это должно быть то, на что ты смотришь несколько минут подряд?
Или это должно быть то, на что ты смотришь несколько минут подряд? Помимо всего прочего, должен ли он служить дополнением к вашему смартфону? Или это должна быть полная замена - крошечный, но надежный коммуникационный центр на вашем запястье? Спросите большинство людей, которые все еще носят умные часы сегодня, почему они это делают, и я был бы готов поспорить, что подавляющее большинство даст вам ответы, которые совпадают с первыми частями этих пар. Больше
Что стоит проверить?
Вы не верите?
Почему они уделяют так много времени?
Как это использовать?
Кого вы должны поручить этой задаче?
Сколько нужно, чтобы подготовить его?
Кого вы должны поручить этой задаче?
Сколько нужно, чтобы подготовить его?
Com/alerts?
Кого вы должны поручить этой задаче?